Објасни ми, ајде. Да видиме. Хард дисконт како функционира? Баш ме интересира, која ти е таа логика....
Eden del veke ti objasnija.
1.Hard diskont ima pomali trosoci. Pomala kvadratura na market I magacin, znaci pomala kirija, pomali smetki za greenje/ladenje, pomalku frizideri, pomalku kasi, pomala investicija za opremuvanje... Ponatamu, poinakov nacin na izlozuvanje roba, direktno vo parketi, znaci pomalku vraboteni sto ke ja redat robata I sl...
Sto znaci, ako Vero I Tinex treba da stavat 10-15% na cenata samo za pokrivanje na trosok, Stokomak I Kam stavaat 5-10%
2. Poinakov sistem za distribucija na roba. Kaj klasicen market sekoj proizvoditel/distributer nosi roba do sekoj market poedinecno. Kaj hard diskont, proizvoditelot ja isporacuva robata na 1 mesto, vo centralen magacin, pa posle Stokomak ili Kam sam si ja nosi vo svoite marketi. Ova e ogromna razlika vo krajna cena. Sekoj distributer ke ti kaze sto znaci da angazira vozilo I covek sto ke ceka nekad i po 2-3 saati za da ostavi roba vo 1 market. Trosok za distribucija na ovakov nacin ti e min 10%, nekad I 15%... Kaj hard diskont, toj trosok e max 5%. Kupuvacot, neli, ne go interesira kako e stignata robata, ama na kraj toj ja plaka razlikata. Zatoa Kam I Stokomak od start dobivaat poniska cena od bilo koj dobavuvac.
3. Hard diskont raboti so ogranicen broj na artikli, nekade cca 1500. Od sekoj artikal imas izbor od 1-2 brenda. Klasicen market raboti so 7-8000+. Vo praksa ova znaci deka bilo koj brend sto e prisuten vo hard diskont ke ima mnogu pogolema prodazba od kolku vo klasicen market (kade celata prodazba ke se podeli pomegu, primer, 10 brendovi. Ova znaci deka na ime na kolicinski popust, hard diskont ke dobie uste podobra cena.
4. Ponatamu, razlicni komercijalni uslovi. Kak Vero, Tinex, Ramstor... imas kup dopolnitelni trosoci za proizvoditelite: plakaat 50-500 evra po barkod samo za vlez (da pocnat da rabotat), plakaat rabat na faktura, mesecen/kvartalen/godisen rabat, plakaat solidna suma za sekoj nov otvoren market, plakaat obavezno marketing, flaeri, paletno mesta, celni gondoli I sl...
Zatoa, za da gi pokrijat ovie trosoci sto vo praksa se 15-30%, I samite proizboditeli nikogas ne mozat da mu dadat, primer, na Vero, ista cena kako na Stokomak. Sekogas hard diskont ke dobiva poniska cena.
5. Hard diskont sekogas odi so pomala marza/ zarabotka otkolku standarden market, posto nivnata strategija e pomala marza, ama pogolem obem, sto na kraj doveduva do pogolem neto profit.
Zatoa, koga zborime za tema "najevtin supermarket", hard diskont ke bide sekogas na prvo mesto. Zatoa Kam ti e ubedlivo prv po promet, pa daaaaleku posle nego ti se, primer, Vero I Tinex. Duri, ni kaj Vero, ni kaj Tinex, prikazaniot prihod (gi pisa nekoj clen prethodno) ne e do kraj realen, posto kaj niv vo taa suma vleguvaat I kiriite sto gi zemaat, Vero jumbo lokalite, kaj Tinex gi imas Tehnomarket, apteki, cvekari I sl.
I voopsto, ovoj tip na marketi I vo idnina ke rastat. Lani, najgolem rast imase Kiper, prethodnata godina Stokomak... Od druga strana, Vero I Tinex, primer, manje vise stojat vo mesto, Ramstor lani bese edinstven od golemite lanci sto imase pad vo prihodite...